6.2產品成熟階段——2016年5月至今　　在產品到達了成熟階段，已經積累了相當?shù)挠脩糁螅锻跽邩s耀》就可以往UGC、社交化和電子競技的方向發(fā)展了，這個時候產品能夠籠絡的第一批核心用戶已經籠絡的差不多了，無法再次出現(xiàn)核心用戶的爆發(fā)式增長，所以就要把下一批的主要目標用戶瞄準至一般的小白玩家和女性玩家了。

地推怎么考核?很簡單，在不同的階段抓四個率：覆蓋率、轉換率、復購率、滲透率。只有地推才能找到企業(yè)的關鍵人，因為企業(yè)的關鍵人不是網絡上能找到的，各個企業(yè)的部門設置都不一樣。

這不是內部管理問題，是必須要讓客戶知道的，而且教育客戶知道。CRM、ERP這些軟件對于中小企業(yè)而言，就是商機轉換工具。問題五：B2B重要的交易形態(tài)：拍賣、團購、中遠期，核心是“聚”獲得真實撮合交易的數(shù)據(jù)的目的在于將其應用于交易。

B2B的春天來了，且快進入夏天，但這不是好事情。但平臺要鼓勵出力的人，不能說平臺都是土豪。

現(xiàn)實中，除非是100%現(xiàn)款現(xiàn)貨，否則剩下的交易都有金融問題。

但現(xiàn)在很多商業(yè)計劃書給我們看的都是假撮合，統(tǒng)計口徑而已。舉個例子，在網易云音樂站內有一個用戶自發(fā)創(chuàng)建的“震撼心靈的史詩音樂”這個UGC創(chuàng)作的優(yōu)質內容最初就是在評論區(qū)被發(fā)現(xiàn)的。

新榜：據(jù)說這次被投放的歌曲評論是從5000條優(yōu)質樂評中篩選而出，具體如何挑選?網易云音樂：實際上樂評篩選有兩個步驟：先通過后臺數(shù)據(jù)篩選，從網易云音樂4億條樂評中選擇了點贊排行前5000的樂評;再通過人工篩選，從5000條中精選了近百條評論，最終落地布置到地鐵。具體篩選的標準是什么?是否有經過評論用戶的同意?后續(xù)還會有哪些動作，為此，新榜專訪網易云音樂，了解到這次刷屏營銷背后的細節(jié)。

3月20日，網易云音樂發(fā)起“樂評專列：看見音樂的力量”活動，承包了一輛車，和一個地鐵站，宣布將持續(xù)投放一個月的精選樂評。 也有乘客在進地鐵的那一刻，多瞥了腳下兩眼。